“今年的形勢不容樂觀！”見到記者，安徽皖南電機股份有限公司總經(jīng)理管兵的第一句話就讓記者感受到他的不安。原來，今年以來，公司同期銷售跌幅已經(jīng)達到了5%，若不是從去年4月起就開始有計劃地減少公司的原材料庫存，跌幅或許將達到目前業(yè)界的平均水平30%。而管兵上一次感到不安是2008年，那一年的8月，國際金融危機來襲，原材料價格暴跌，公司原先的囤貨全部貶值?！暗牵@一次我們并不擔心！”

　　“一個公司的發(fā)展，不在于他一下子能達到什么樣的程度，而在于他是否能夠長期存活并盈利?！?br />
　　“上世紀80年代初，計劃經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，我們廠地理位置那么偏，南京過來要8個多小時，幾乎就生存不下去，幸虧當時的領(lǐng)導提出了以質(zhì)量取勝的思路。”從那時起，皖南電機開始致力于內(nèi)在質(zhì)量的提升與外觀的美化，這幫助皖南電機牢牢占據(jù)國內(nèi)電機行業(yè)的地位近20年。至今，皖南電機的廠訓中依然寫著“質(zhì)量盡善盡美，技術(shù)精益求精”。

　　當然，讓皖南電機從一個生產(chǎn)農(nóng)機的國營小企業(yè)，發(fā)展成今天年產(chǎn)值超過12億元、全國行業(yè)排名第5的民營企業(yè)，并不只是提升質(zhì)量。銷售，是另一個重要環(huán)節(jié)。而這個環(huán)節(jié)，更顯出了皖南電機的過人之處。2011年，皖南電機有近6億元的產(chǎn)品銷往江蘇，接近總產(chǎn)值的一半，它是憑什么征服機械制造排名全國的江蘇？管兵說，這就是他在2008年建廠50周年座談會上說的理念：“為了100年后還在，只要對公司有利的事，我們就去做，不管現(xiàn)階段看來是虧是賺?！?br />
　　1983年，南通機床廠急需一批出口電機，長期合作的上海某電機廠快也要1個月才能完成。抱著試一試的態(tài)度，南通機床廠找到了皖南電機，當時負責生產(chǎn)的廠長挪開其他訂單，采取換人不停機的方式連續(xù)加班3天，幫助南通機床廠按時交貨?！澳枪P訂單我們肯定是虧的，但是，南通機床廠因此成為我們的固定客戶，還是很劃算的?！?br />
　　這樣的理念不僅幫助皖南電機贏得了客戶，更讓它獲得了員工的認同。2002年改制時，國有資產(chǎn)退出，皖南電機一下子多出來500萬元的股份，按照常理，這些股份應該在管理層消化掉，但是，皖南電機的管理層卻將它分給了全體員工，讓1200名員工真正地成為了企業(yè)的主人，享受企業(yè)的利潤分紅。時至今日，在皖南電機，下了班被突來的急單招回來加班的工人沒一個有怨言。但是，這也讓皖南電機的股東人數(shù)大大地超過了股份制公司上市的股東人數(shù)限制，使其短期內(nèi)無法走入上市程序?！暗@有什么關(guān)系呢？上市是為了融資，現(xiàn)在追著我，想貸款給我們的銀行那么多，我何必去上市呢？”

　　當然，作為制造行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須有新產(chǎn)品、新研發(fā)。目前，皖南電機的技術(shù)團隊有90多個設(shè)計師和200多個工程師，每年的研發(fā)投入達到銷售額的3%。2007年，客戶覺得電機的溫度過高，管兵便帶著技術(shù)團隊重新設(shè)計，哪怕精確到小數(shù)點后幾位的一個參數(shù)都要試驗幾十次乃至上百次，光材料報廢額就高達100萬以上。直到去年，終使溫度從105度降到了70多度，應用改進后產(chǎn)品便可節(jié)省5%的原材料，從而達到節(jié)能減排的效果。不僅如此，皖南電機還在不斷更新自己的產(chǎn)品品種。截至2011年，皖南電機已生產(chǎn)了50多個系列、5000多個規(guī)格、25000個代碼的產(chǎn)品，是國內(nèi)中小型電機行業(yè)中品種齊全的?！耙再|(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展”。為此，皖南電機在30年前就開始為客戶提供非標電機的定制，客戶滿意度達到94.51%。

　　如今，在皖南電機的周圍，分布著45家小企業(yè)，這些企業(yè)基本上是皖南電機的上游企業(yè)，圍繞皖南電機的需求而生產(chǎn)，凝聚成一個高度團結(jié)的產(chǎn)業(yè)集群?！拔覀兊哪繕耍且?十二五"末實現(xiàn)電機銷售20億元，集群銷售40億元?！惫鼙鴮ν钅想姍C的未來很是看好，“更長遠的目標是，在成立100周年時，銷售100億元。”